新车货架|小型SUV市场价格再下探 如何看待5万内的博弈

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  细分车型中的小型SUV市场,从2014年的销量全面爆发到之后四年的时间内,虽销量下滑,但产品在不停的进阶。颜值、智能化及空间快速升级,乃至跨级竞争。而价格通过成本控制,三款X3车型(北京汽车智达X3、远景X3、瑞虎3X)的基础售价已经下探至5万元内,而从新浪汽车全国终端最低报价显示,小型SUV市场正在经历降价换量期。在紧凑型SUV大幅降价的环境下,小型SUV的日子将会如何,5万内的两款X3预示着市场将会有怎样的竞争,本期《新车货架》带来深度分析。

新车货架|小型SUV市场价格再下探 如何看待5万内的博弈

细分车型中的小型SUV市场,从2014年的销量全面爆发到之后四年的时间内,虽销量下滑,但产品在不停的进阶。颜值、智能化及空间快速升级,乃至跨级竞争。而价格通过成本控制,三款X3车型(北京汽车智达X3、远景X3、瑞虎3X)的基础售价已经下探至5万元内,而从新浪汽车全国终端最低报价显示,小型SUV市场正在经历降价换量期。在紧凑型SUV大幅降价的环境下,小型SUV的日子将会如何,5万内的两款X3预示着市场将会有怎样的竞争,本期《新车货架》带来深度分析。

新车货架|小型SUV市场价格再下探 如何看待5万内的博弈
小型SUV市场占比约为6%左右

7月27日,北京汽车全新小型SUV智达X3上市,全系价格直指远景X3、瑞虎3X,为4.99-9.59万元(远景X3售价:4.59-6.89万元;瑞虎3X售价:4.99-6.29万元)。两款车型的基本款都在5万元内,且月销都在千辆,吉利远景更为突出,1-6月的半年累计销量为58658辆,占吉利上半年全部销量的8%左右。而瑞虎3X 1-6月的半年销量为19729辆,占奇瑞上半年全部销量的6%左右,而北汽在小型SUV上,智达X3的推出弥补了X25缺失的销量。

车型

价格(万元)

轴距(mm)

智达X3

4.99-5.59

2570

远景X3

4.59-6.89

2480

瑞虎3X

4.99-6.29

2555

从整体占比看,小型SUV虽然逐年下滑,但依然存在个性化市场需求,2018年,小型SUV市场占乘用车整体销量的21.9%,相比较2017年下滑0.4%,占乘用车市场份额为9.4%。2019年上半年,2019年上半年国产自主小型SUV累计销量为61.5万辆,占SUV总销量的14.2%的市场份额,占整体乘用车市场的6%。

中国SUV市场不同级别份额占比

车型

2018

2019

份额变化

小型SUV

21.9%

22.3%

-0.4%

紧凑SUV

53.3%

52.1%

0.1%

中型SUV

22.7%

23.3%

-0.6%

中大型SUV

2.1%

2.3%

-0.2%

5万元内的小型SUV与合资品牌小型SUV的市场定位区别很大,普遍来说,因功能性的局限,小型SUV不能完全满足家用需求,因此几乎所有小型SUV在营销上都瞄准了个性、时尚的年轻消费者。这也是普遍合资品牌小型SUV的营销理念。但智达X3、远景X3和瑞虎3X确瞄准了小型SUV元年的需求模式,也就是俗称的“囊中羞涩”的价格敏感人群。

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终端市场折扣幅度

在小型SUV市场的终端上,通过新浪汽车全国报价系统的汇总,一些热销车型的折扣都集中在8-9折的优惠幅度中,作为上半年小型SUV的销量冠军,宝骏510的终端折扣价从0.77万-0.88万元(8.62折-8.87折),最低配车型售价为4.66万元。

车型

最低折扣

最高折扣

折合现金(万元)

宝骏510

8.87

8.62

0.77-0.88

远景X3

9.4

9.15

0.35-0.39

瑞虎3X

9.28

9.1

0.45-0.45

北汽X25

7.19

7.61

1.68-1.94

新车货架|小型SUV市场价格再下探 如何看待5万内的博弈
新车货架|小型SUV市场价格再下探 如何看待5万内的博弈

瑞虎3X与远景X3的终端折扣价在9.15折- 9.48折区间,其中瑞虎3X的最低配车型售价已快到4万元(4.2万元)。按照北汽X25的终端折扣幅度看,智达X3在成熟期的折扣有可能突破远景和瑞虎3X的优惠幅度,最低配车型有可能贴近X25的折扣最终售价。(X25的折扣幅度为7.19折-7.61折;1.68-1.94万元)

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按照这个折扣幅度看,北京汽车智达X3有可能会垄获不少意向消费者。在5元内的市场博弈出新的“蓝海”。

(责编:李硕)

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